売上が上がらないのは、営業の努力が足りないわけではなく、時代が変わったからであると言われています。

以前まで、企業の商品情報を手に入れるためには営業担当から直接話を聞く必要がありました。しかし、今はインターネットの普及によって、営業担当と話をしなくても企業情報を手に入れることができるようになりました。

マッキンゼー社の調べによれば、BtoBにおける購入の意思決定プロセスのうち、約6割は営業担当に会う前に決まっているといいます。これは、インターネットで手に入る情報から購入検討が始まるということであり、逆に情報を発信していなければ、購入検討すらしてもらえないことを示しています。

グロース＆ソリューションズでは、マーケティングを取り入れた営業体制およびマーケティング施策のご提案をし、さらなる営業力強化のご支援を行います。